ПРОДАЖИ
Как вы искали клиентов на прошлой работе? Приведите примеры?
По каким критериям определяли перспективность клиента?
Как вы распределяли свой рабочий день: сколько времени уделяли поиску новых, сколько работе с уже имеющимися?
Сравните специфику продаж товара с пред. Места работы и рекламы?
Какие основные возражения приводили вам клиенты? Как вы их преодолевали?
Какие конкурентные преимущества были у вашего товара?
Объемы продаж? Сумма сред. Сделки? Была ли сезонность в продажах? Ваш средний заработок (сколько оклад, сколько %)
АКТИВНОСТЬ
Если предложим 2 вакансии с одинаковыми условиями оплаты, одна из которых-активные продажи (надо будет больше уделять внимание поиску новых клиентов), а вторая- обслуживание уже имеющихся, какую вы выберете?
Какое качество для МП важнее: активность или коммуникабельность?
МОТИВ МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ
Планируете ли вы свою жизнь?
Какие у Вас ближайшие материальные цели?
Что такое успешный человек? Опишите его.
Сколько денег Вы хотели бы зарабатывать через год? Что для этого нужно? (Что мешает это делать сейчас?)
Что стимулирует человека хорошо работать?
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Часто ли вы опаздываете?
Как относитесь к невыполнению обещаний?
Что такое ответственность?
Приведите пример, когда Вы не сдержали обещание?
СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ
Как вы реагируете на хамство?
Что такое проблемный клиент?
Почему чаще всего случаются конфликты между сотрудником и руководством?
Назовите поступок, которого Вы стыдитесь?
СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Какие неудачи случались в вашей жизни в последнее время?
Почему, чаще всего клиенты отказываются покупать?
Почему одних более охотно берут на работу, чем других?