Как было показано в конкретной ситуации по предприятию пищевой промышленности (Ситуация №1), инициатором первого контакта с консультантами выступила клиентная организация. Организацией предполагалось, что консультанты проведут анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия, выявят причины такого состояния, резервы получения прибыли и снижения затрат, а клиент подключится к работе на этапе реализации рекомендаций.

Пример с Шатурским мебельным комбинатом показал, что отечественные мебельные предприятия, принимая решение о приглашении консультантов, преследуют две основные цели: получить представление и знания о работе в рыночных условиях и найти партнеров, желающих выступить в роли инвестора.

В 1993 году Шатурский мебельный комбинат получил статус ОАО. В этот период на предприятии работало 4200 человек, ОАО состоит из семи производств. Часть производств технологически связана, другая представляет собой обслуживающие вспомогательные производства, социальную сферу.

         Главные проблемы, с которыми комбинат столкнулся на этапе подготовки к приватизации и в постприватизационный период, типичны для бывших государственный предприятий России: отсутствие знаний и опыта управления АО, неконкурентоспособное производство.