ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
ПО ТРЕНИНГУ « СЕМЬ ШАГОВ ПРОДАЖ»
Уважаемые коллеги,
Для того, чтобы провести «ревизию» существующего в нашей компании уже сейчас тренинга «Семь шагов продаж», нам нужна Ваша помощь. Пожалуйста, эту анкеты и пришлите мне ответы до завтра.
ФАМИЛИЯ, ИМЯ
ДОЛЖНОСТЬ
ГОРОД
1. СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА, ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
1.1. Где Вы сами впервые услышали этот тренинг?
1.2. Как часто Вы проводите этот тренинг сейчас сами?
1.3. Сколько по времени занимает у Вас проведение тренинга?
1.4. Напишите основные блоки тренинга ( с чего начинаете, какие модули или этапы выделяет, чем заканчиваете)
1.5. Как Вы понимаете, что те, которых Вы учили семь шагам продаж, реально применяют эту технологию в работе?
2. ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ МОДУЛЕЙ (ЭТАПОВ ПРОДАЖ) ТРЕНИНГА
2.1. В соответствии с Вашим опытом проведения этого тренинга, какие модули самые сложные для проведения?
2.2. В соответствии с Вашим опытом проведения этого тренинга, какие модули группа обычно воспринимает сложнее всего?
2.3. Какие модули тренинга Вы бы изменили кардинально? И как?
2.4. На каких модулях тренинга Вы обычно делаете акцент?
3. СЛОЖНОСТИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТРЕНИНГА И СОПРОТИВЛЕНИЕ ГРУППЫ
3.1. С каким сопротивлением группы и какого типа участников Вы обычно сталкиваетесь во время проведения тренинга?
3.2. Перечислите, с какими сложностями, Вы сталкиваетесь при проведении тренинга. (Например: сопротивление группы, сопротивление отдельных участников тренинга, не знаете, как изложить теоретический материал, не можете ответить на вопросы группы ( желательно с примерами самих вопросов), не знаю, как получить обратную связь, не знаю, как дать обратную связь, не знаю, как дать практический материал.
4. ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ
4.1. Пожалуйста, напишите, какие практические упражнения, вы обычно используете, во время следующих модулей тренинга
Знакомство с участниками
Разогрев участников
Описание общего цикла продаж
Шаг 1. Поиск потенциальных клиентов
Шаг 2. Оценка потенциала клиента
Шаг 3. Определение потребности клиента
Шаг 4. Презентация
Шаг 5. Преодоление возражений
Шаг 6. Закрытие
Шаг 7. Обслуживание сделки и управление отношениями
Завершение сделки
5. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ. ОЖИДАНИЯ ОТ ТРЕНИНГА
6.
6.1. Пожалуйста, напишите, какие есть у Вас удачные находки при проведении тренинга, которыми Вы готовы поделиться.
6.2. Что Вы ожидаете от предстоящего тренинга?
6.2.1. Хочу получить технологию проведения тренинга
6.2.2. Хочу узнать детальное содержание каждого этапа тренинга
6.2.3. И то, и другое
6.3. На каких модулях тренинга, Вы бы хотели остановиться более детально и почему?
6.4. Считаете ли Вы тренинг « Семь шагов продаж» эффективным, если да – то почему, если нет – то почему.
Коллеги, как обычно, огромное Вам спасибо за помощь.
Здесь можно написать какие-то общие комментарии, вопросы, пожелания и т.д.)))
ОГРОМНОЕ СПАСИБО ЗА ПОТРАЧЕННОЕ ВРЕМЯ.
ВАШИ ПОЖЕЛАНИЯ И КОММЕНТАРИИ МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧТЕМ
ПО ТРЕНИНГУ « СЕМЬ ШАГОВ ПРОДАЖ»
Уважаемые коллеги,
Для того, чтобы провести «ревизию» существующего в нашей компании уже сейчас тренинга «Семь шагов продаж», нам нужна Ваша помощь. Пожалуйста, эту анкеты и пришлите мне ответы до завтра.
ФАМИЛИЯ, ИМЯ
ДОЛЖНОСТЬ
ГОРОД
1. СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА, ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
1.1. Где Вы сами впервые услышали этот тренинг?
1.2. Как часто Вы проводите этот тренинг сейчас сами?
1.3. Сколько по времени занимает у Вас проведение тренинга?
1.4. Напишите основные блоки тренинга ( с чего начинаете, какие модули или этапы выделяет, чем заканчиваете)
1.5. Как Вы понимаете, что те, которых Вы учили семь шагам продаж, реально применяют эту технологию в работе?
2. ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ МОДУЛЕЙ (ЭТАПОВ ПРОДАЖ) ТРЕНИНГА
2.1. В соответствии с Вашим опытом проведения этого тренинга, какие модули самые сложные для проведения?
2.2. В соответствии с Вашим опытом проведения этого тренинга, какие модули группа обычно воспринимает сложнее всего?
2.3. Какие модули тренинга Вы бы изменили кардинально? И как?
2.4. На каких модулях тренинга Вы обычно делаете акцент?
3. СЛОЖНОСТИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТРЕНИНГА И СОПРОТИВЛЕНИЕ ГРУППЫ
3.1. С каким сопротивлением группы и какого типа участников Вы обычно сталкиваетесь во время проведения тренинга?
3.2. Перечислите, с какими сложностями, Вы сталкиваетесь при проведении тренинга. (Например: сопротивление группы, сопротивление отдельных участников тренинга, не знаете, как изложить теоретический материал, не можете ответить на вопросы группы ( желательно с примерами самих вопросов), не знаю, как получить обратную связь, не знаю, как дать обратную связь, не знаю, как дать практический материал.
4. ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ
4.1. Пожалуйста, напишите, какие практические упражнения, вы обычно используете, во время следующих модулей тренинга
Разогрев участников
Описание общего цикла продаж
Шаг 1. Поиск потенциальных клиентов
Шаг 2. Оценка потенциала клиента
Шаг 3. Определение потребности клиента
Шаг 4. Презентация
Шаг 5. Преодоление возражений
Шаг 6. Закрытие
Шаг 7. Обслуживание сделки и управление отношениями
Завершение сделки
5. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ. ОЖИДАНИЯ ОТ ТРЕНИНГА
6.
6.1. Пожалуйста, напишите, какие есть у Вас удачные находки при проведении тренинга, которыми Вы готовы поделиться.
6.2. Что Вы ожидаете от предстоящего тренинга?
6.2.1. Хочу получить технологию проведения тренинга
6.2.2. Хочу узнать детальное содержание каждого этапа тренинга
6.2.3. И то, и другое
6.3. На каких модулях тренинга, Вы бы хотели остановиться более детально и почему?
6.4. Считаете ли Вы тренинг « Семь шагов продаж» эффективным, если да – то почему, если нет – то почему.
Коллеги, как обычно, огромное Вам спасибо за помощь.
Здесь можно написать какие-то общие комментарии, вопросы, пожелания и т.д.)))
ОГРОМНОЕ СПАСИБО ЗА ПОТРАЧЕННОЕ ВРЕМЯ.
ВАШИ ПОЖЕЛАНИЯ И КОММЕНТАРИИ МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧТЕМ